Saber negociar. Saber persuadir. ¡Qué tema! ¿No?
Saber negociar, saber persuadir: dos habilidades esenciales para un profesional. Conseguir un trabajo, vender un producto, financiar un proyecto, sumar adeptos a una causa. Prácticamente en todas las facetas de la vida (profesional y personal) existen situaciones que consciente o inconscientemente involucran elementos de negociación y persuasión. Quien sabe dominar las técnicas básicas de Negociación y Persuasión se encuentra en ventaja con respecto al resto.
En esta actividad se presentarán los conceptos y técnicas principales, que incluyen:
- Cómo prepararse para una negociación
- Objetivos, Elementos, Alternativas, Relaciones, Consecuencias, Poder
- La negociación integrativa win-win vs. distributiva
- Estrategias para influenciar con integridad
- Los conceptos centrales de la persuasión
- El Poder y la Influencia
- Las 10 Tácticas Positivas y las 4 Tácticas Negativas
Taller a cargo de Maximiliano J. Hapes.
Master in Business Administration (MBA), Universidad de San Andrés, Exchange Program Columbia Business School (New York, USA). Licenciado en Economía, Universidad de Buenos Aires. Graduado con Honores. Gerente de Planeamiento y Operaciones en IBM Argentina, responsable por el Desarrollo y Capacitación del Centro de Contabilidad y Finanzas de IBM Argentina. Antes fue Gerente de Contabilidad y Coordinador de Finanzas y Planeamiento con responsabilidad regional en toda Latinoamérica, Estados Unidos y Canadá. Desde hace 3 años es Facilitador de Talleres Soft Skills y Leadership en IBM. Más de 300 empleados han asistido a sus cursos en Buenos Aires, Sao Paulo y México DF. A su vez es consultor de negocios en forma independiente asesorando a PyMEs.
Lunes 29 de Agosto, a las 12:30 hs
Aula Ledesma, Campus Victoria, Universidad de San Andrés
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